Une stratégie de content marketing est très efficace pour booster votre activité, développer votre génération de leads et améliorer votre notoriété. Mais pour qu’elle produise un maximum de bénéfices, il est bon de veiller à bien l’optimiser. Voici 7 astuces !
1# Automatiser certaines de vos tâches
Le content marketing peut être chronophage. Aussi il est important de vous délester de certaines tâches quotidiennes.
En automatisant le partage de vos contenus sur les réseaux sociaux, l’envoi d’emails, les analyses statistiques de performance, …, vous allez gagner du temps. Ainsi vous pourrez vous concentrer sur des missions à plus forte valeur ajoutée.
2# Améliorer vos call-to-action (CTA)
Pour convertir vos visiteurs en prospects, veillez à leur proposer des appels à l’action efficaces.
Il vous faut les inciter à réaliser une action précise. Or pour maximiser leur impact, vos CTA doivent être analysés, testés et optimisés régulièrement.
Vous pouvez offrir plusieurs variantes en modifiant le texte et le design, puis voir ce qui offre les meilleurs résultats.
3# Offrir des contenus premium
Pour booster l’efficacité de votre content marketing, pensez à ajouter de nouveaux leviers plus qualitatifs.
Pour que vos visiteurs acceptent de vous laisser leur email, il faut que votre contrepartie soit irrésistible.
Ainsi, offrez des contenus de plus en plus qualitatifs : livres blancs, études de cas, webinaires, … Vous toucherez ainsi des cibles de plus en plus difficilement atteignables.
4# Améliorer vos formulaires
Il est nécessaire de procéder à un arbitrage entre un formulaire complet et un autre plus succinct.
Le premier vous fournira plus d’information sur vos prospects et sera davantage utile pour vos actions marketing futures.
Le second, plus rapide à remplir, aura un meilleur niveau de conversion, vous aidant à capter plus de prospects. Si vous souhaitez proposer de longs formulaires, pensez à offrir des contreparties intéressantes.
Sinon, le plus efficace est d’organiser une collecte progressive d’information sur vos prospects à travers plusieurs étapes successives.
5# Segmenter encore votre base de contacts
Pour maximiser l’efficacité de vos campagnes d’emailings, la segmentation est fondamentale. Boostez la performance de vos emails marketing en adressant le bon message à la bonne personne.
En fonction de vos divers types d’offres et des problématiques différenciées de vos cibles, veillez à caractériser vos contacts.
Une meilleure personnalisation des messages augmente considérablement les taux d’ouverture et de clics de vos emailings.
6# Pousser la promotion de vos contenus premium
Pour améliorer le ROI de votre content marketing, utilisez vos meilleurs contenus à leur maximum de possibilité.
Par exemple, réalisez davantage de promotion des articles qui ont eu la meilleure audience.
Vous pouvez les intégrer à une publicité en ligne, les republier sur les réseaux sociaux ou encore concevoir d’autres contenus liés à adresser à des influenceurs.
7# Stimuler l’émergence d’ambassadeurs
Parmi vos clients se cachent de potentiels ambassadeurs. Cherchez à les identifier. Ce sont vos clients satisfaits, conquis par votre offre et qui disposent d’un réseau de contacts important.
Ensuite, cherchez à les inciter à relayer vos contenus et à mettre en avant votre offre.
Pour ce faire, proposez-leur des contenus qualitatifs qu’ils auront envie de partager sur leurs réseaux sociaux, offrez-leur des forums sur lesquels s’exprimer ou encore sollicitez les avis clients pour vos pages web.